Mua bán nhà

Cách thực hiện: Tổ chức bán hàng thành công


Ngay cả khi bạn đã có nhiều doanh số sân trong quá khứ, đây là một vài gợi ý để làm cho bạn thành công hơn.

Bắt đầu sớm
Ngay cả khi việc bán sân tiếp theo của bạn còn vài tháng nữa, hãy bắt đầu phân loại đồ đạc của bạn để sẵn sàng. Đặt từng mục vào một trong bốn thùng chứa: Giữ, Toss, Bán Sân và Chưa quyết định. Nếu bạn không sử dụng nó trong năm tới, đừng giữ nó, anh ấy nói Dave Valliere, giám đốc sản phẩm cao cấp về lưu trữ tại nhà tại

'Quảng cáo' trong
Quảng cáo trực tuyến và trong giấy địa phương của bạn. Nếu bạn có đồ trẻ em hoặc đồ cổ, hãy nói như vậy. Mọi người sẽ quét các quảng cáo tìm kiếm các mặt hàng họ cần và nếu bạn có thứ họ đang tìm kiếm, họ sẽ đến bán hàng trong sân của bạn. Bruce Nếu quảng cáo của bạn nói 'đồ nội thất cổ' hoặc 'hiện đại thập niên 60', những loại định danh đó chắc chắn sẽ thu hút mọi người, ông Bruce Littlefield, tác giả của Bán nhà để xe Mỹ. Nếu tôi thấy 'quần áo trẻ em' và 'Fisher-Price', tôi sẽ không chạy đến chỗ bán hàng đó, hay Littlefield nói. Tuy nhiên, những người có một đứa trẻ sơ sinh sẽ đi.

Đăng ký cho tôi
Kiểm tra pháp lệnh địa phương về vị trí ký. Làm cho các dấu hiệu của bạn dễ đọc từ đường và tương tự trong thiết kế để mọi người có thể theo dõi chúng. Nikki Fish của South Bend, IN, người tổ chức một đợt bán hàng lớn hàng năm nhưng thích bán hàng trên sân hơn là bán. Vẽ hoặc vẽ các mũi tên sau khi bạn đặt các dấu hiệu để đảm bảo mũi tên chỉ đúng hướng. Cuộc rượt đuổi ngỗng hoang dã rất khó chịu. Với ý nghĩ đó, hãy giảm dấu hiệu khi việc bán hàng của bạn kết thúc.

Con trỏ giá
Ghé thăm các cửa hàng bán và tiết kiệm sân khác để có ý tưởng về giá cả. Cửa hàng tiết kiệm của My My bán sách bìa cứng với giá 1 đô la, ông Heiska nói. Nếu tôi cố bán sách của mình với giá 3 đô la, mọi người sẽ không mua chúng. Bạn đang làm việc trong ngày để loại bỏ những thứ bạn không muốn. Giá cả phù hợp.

Để giúp người mua dễ dàng hơn, bạn có thể nhóm các mặt hàng ở cùng một mức giá trên một bảng, đánh dấu giá bằng nhãn dán màu - ví dụ: tất cả nhãn dán màu xanh lá cây là 50 xu - hoặc đặt thẻ giá trên mỗi mặt hàng. Hãy chắc chắn rằng bạn có rất nhiều hóa đơn và tiền xu nhỏ để thực hiện thay đổi.

Và hãy nhớ rằng, mọi người đều thương lượng. Nếu bạn giữ được sự hài hước và nụ cười trên khuôn mặt, những người mua tiềm năng của bạn sẽ không bị xúc phạm cho dù bạn có chấp nhận lời đề nghị của họ hay không, phản đối hoặc từ chối, John Lundgren, tác giả của ebook Làm thế nào để biến việc bán nhà để xe của bạn thành một cỗ máy kiếm tiền.

Cuối cùng, đảm bảo thẻ giá không làm hỏng mặt hàng. Nếu bạn đặt một thẻ giá sẽ lấy ra các tông của một trò chơi cờ cũ và phá hỏng tính thẩm mỹ, mọi người có thể không muốn nó, theo ông Littlefield.

Thời gian
Thời gian bắt đầu phổ biến nhất là 8 giờ sáng thứ bảy. Nhưng có sự khác biệt trong khu vực. Doanh số bán hàng bắt đầu sau đó ở ngoại ô New York và trước đó ở miền Nam. Kiểm tra quảng cáo trong giấy địa phương của bạn để xác định tùy chỉnh địa phương. Nếu bạn có nhiều thứ, hãy tổ chức bán hàng hai ngày cho Thứ Sáu và Thứ Bảy, Thứ Bảy và Chủ Nhật hoặc hai Thứ Bảy. Nếu một thứ gì đó không bán được vào ngày đầu tiên, hãy giảm mạnh vào ngày hôm sau.

Lồng chim sớm
Nếu bạn không muốn mọi người ở nhà của bạn ngày hôm trước, đừng quảng cáo trên giấy và đừng thêm mũi tên vào bảng hiệu của bạn cho đến ngày bán. Ngay lúc bạn đặt các dấu hiệu của mình ra, sân của bạn là trò chơi công bằng, thì Little Littlefield nói. Đêm hôm trước, chặn đường lái xe của bạn để chuông cửa không đánh thức bạn. Nhưng hãy thực tế: Trừ đi ít nhất 30 phút so với thời gian bắt đầu được quảng cáo của bạn để bạn sẵn sàng cho những chú chim sớm. Nếu họ xuất hiện trong khi tôi đang thiết lập, tôi rất vui, ông Heiska nói. Mục tiêu của tôi là bán các thứ. Tôi không muốn nguy cơ chúng không quay trở lại chỉ vì chúng ở đây trước giờ bắt đầu chính thức của tôi. Nhưng không tinh ranh với những con chim sớm. Bám sát giá của bạn. Nếu họ phát hiện ra người ném bóng tuyệt vời này có giá trị cao và có thể sưu tập được và bạn muốn có 20 đô la, đừng để một con chim sớm bỏ đi với nó với giá 10 đô la, chú Littlefield nói.

Thu hút họ trong
Đặt những thứ tốt, những thứ lớn, và những thứ nam tính trong tầm nhìn dễ dàng. Nếu một người đàn ông đang lái xe và anh ta tình cờ nhìn thấy một máy cắt cỏ, máy rải phân bón, cưa tròn hoặc băng ghế cân, anh ta có nhiều khả năng dừng lại, Heiska nói.

Đừng bán nó nếu nó không phải là của bạn
Đừng bán đồ chơi cho trẻ mới biết đi, bộ sưu tập thẻ bóng chày của chồng bạn hoặc các món ăn gia truyền của bà nếu chủ sở hữu không sẵn sàng để chúng đi. Tôi nhớ rằng tôi đã mua một số đồ chơi cho con trai tôi và đứa trẻ sống ở đó vẫn muốn chúng, ông Heiska nói. Thật là đau lòng đối với tôi. Điều đó làm cho những người mua tiềm năng khác cũng không thoải mái. Nếu một mặt hàng không phải để bán, hãy che nó lại và / hoặc thêm một dấu hiệu cho biết không phải để bán.

Nhớ tiền của bạn
Một hộp tiền mặt bị lãng quên là một mục tiêu dễ dàng cho những tên trộm. Sử dụng gói fanny, tạp dề hoặc túi để giữ tiền bên bạn mọi lúc. Nếu bạn lo lắng về hóa đơn giả, hãy mua bút dò giả đặc biệt tại cửa hàng cung cấp văn phòng. Tạo một dấu trên hóa đơn và nó chuyển sang màu khác nếu nó giả. Đừng lấy séc hoặc hóa đơn lớn.

Không gian là quan trọng
Cung cấp cho mọi người phòng để duyệt. Nếu họ cảm thấy bị áp lực hoặc bị theo dõi, họ sẽ rời đi. Mỗi lần họ đặt lại một món đồ, họ gần như từ chối bạn và điều đó làm họ xấu hổ, ông Lundgren nói. Bạn phải lùi lại và để mọi người nhìn vào vật phẩm của bạn. Nói 'Chào buổi sáng', sau đó uống một tách cà phê hoặc trò chuyện với một người bạn.

Khi việc bán hàng trong sân của bạn kết thúc, hãy lưu trữ các vật phẩm còn sót lại trong thùng của bạn cho lần bán tiếp theo hoặc quyên góp cho tổ chức từ thiện và gửi thu nhập của bạn vào ngân hàng. Ngôi nhà của bạn sẽ bớt bừa bộn hơn và, trong một hoặc hai tuần nữa, bạn có thể sẵn sàng ra sân để tìm kho báu mới của riêng mình.